Responsable Commercial confirmé (h/f)

Pour une entreprise indépendante créée en 2010 qui propose une plateforme vidéo multiservices pour la captation, le stockage et l’acheminement de contenus audiovisuels auprès des groupes média, des chaînes de télévisions, des opérateurs télécom, des acteurs de l’Internet et de toutes les entreprises qui disposent de fonds audiovisuels francophones. Employant environ 30 collaborateurs, elle réalise un chiffre d’affaires annuel en progression régulière de plus de 4 M€. Elle est aussi présente en Afrique via une filiale, ce qui lui permet de disposer de 2 HUB, en Europe et en Afrique, interconnectés entre eux.

Sous la responsabilité du Directeur des Opérations, le Responsable Commercial définit et met en œuvre la politique commerciale afin d’accroitre les ventes et d'augmenter le chiffre d'affaires de l’entreprise. A ce titre, il définit, anime et supervise toute l’activité commerciale sur les territoires cibles de l’entreprise.

Il assure notamment les missions suivantes :

- l’entretien et le développement des projets : identification, qualification, signature,
- les réponses aux appels d’offres publics et privés en collaboration avec l’équipe projet,
- le suivi des projets de la signature à la mise en œuvre opérationnelle,
- la prospection et la fidélisation des comptes stratégiques de l'entreprise,
- le suivi des missions de développement commercial sur les territoires cibles de l'entreprise,
- le développement des partenariats avec les acteurs du marché, éditeurs et opérateurs,
- la participation aux salons et évènements spécialisés.

De formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur, le candidat dispose d’une expérience réussie en vente en BtoB dans le secteur de l’audiovisuel. Il maîtrise les secteurs des Télécoms, de la Télévision et du Digital, et entretient des relations étroites avec les acteurs du marché, les fournisseurs de contenu, les diffuseurs et les opérateurs. Rigoureux et structuré, excellent communicant, il démontre un très fort sens du service client. Il dispose des qualités lui permettant d’être force de propositions et de s’adapter aux évolutions constantes de la société et à son développement. L’anglais courant est nécessaire.

CDI, statut Cadre. Rémunération annuelle brute selon expérience et profil, variable attractif, intéressement. Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l’étranger (Europe, Afrique, Etats-Unis). Poste clairement évolutif basé à Boulogne-Billancourt.